最適な価格がわからない

勘と経験に頼ったプライシングをしており、根拠のある価格決定ができていない。また、データを正しく収集・分析できず、価格改定の効果を示すことができない。プロダクトが日々進化する一方で、価格が据え置きのままになっている、といった課題を解決します。

リスクがわからず価格改定が進まない

顧客からの反発や解約を恐れ、過去の価格体系からの変更に踏み切れない。CEOや事業部長が改善仮説を持っていても、第三者の客観的な意見が聞けず、本当に適切な価格改定なのか不安が残る。このような状況で停滞しがちな価格改定の議論を前に進めます。

どうやって価格改定を進めていけば良いかわからない

価格改定の適用タイミングや顧客への案内方法など、解約リスクを最小化しながら進めていくノウハウがない。そもそも何から手をつければ良いのか、全体像が見えていない。このような場合でも、プロジェクトの計画から実行までを伴走します。

SERVICE

ご支援内容

Deflagでは、価格モデルの仮説策定から実行まで、一気通貫で伴走します。

プライシング改定による3つのインパクト

３

つのインパクト

プライシングの見直しは、単価を向上させMRR（月次経常収益）を一気に押し上げる、インパクトの大きな施策です。データに基づいて客観的な値上げ余地を検証し、MRR向上へと繋げます。また、全ユーザーに一律の価格改定を行うのではなく、価格を据え置くべき顧客や値上げが許容されやすいセグメントを切り分けることで、解約リスクを最小化しながら最適なプライシング設計を支援します。

現在の価格帯が高すぎる、あるいは安すぎることで、本来獲得できるはずの顧客層を取り逃がしてしまっているケースは少なくありません。顧客を複数の層に分け、それぞれに最適化された階層別のプライシングを設計することで、サービスの対象市場規模（SAM）を広げるサポートをいたします。

「プランが多すぎて分かりづらい」「導入検討時に顧客が迷って離脱してしまう」「意図せず低価格プランばかり選ばれてしまう」といった課題は、SaaS企業で非常によく見られます。各プランに含めるべき機能やプラン間の価格差を再整理し、顧客視点で価値が分かりやすく、選びやすいプラン設計を支援することで、これらの課題を解決し受注率の向上に貢献します。