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基調講演

生成AIの登場で、営業のあり方そのものが問い直されています。しかし本質は「ツールを追加する」ことではなく、「営業プロセスを再設計する」ことにあります。1年後に差がつくのは何か、AI活用企業と非活用企業を分けるものは何か。
本セッションでは、AI時代に営業組織が変えるべきことの全体像を、変革の構造から具体的なシナリオまで解き明かします。

38年以上にわたりB2B ITビジネスに従事。マイクロソフト、シスコシステムズ、SAS Institute、Workdayなどのグローバル企業、およびAI inside、RevCommといった国内スタートアップにおいて、マーケティング、戦略＆オペレーション等の執行役員を歴任。2023年に独立し、現在はGTM戦略、マーケティング戦略、事業開発、RevOpsに関するアドバイザリーとして企業の成長を支援している。

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組織変革

AI活用を掲げても、SFAには抽象的なメモしか残らず、成果に直結しないという悩みは少なくありません。実は、その主因はツールではなく、ハイパフォーマーの暗黙知を「構造化・言語化」できていないことにあります。本セッションでは、AIを機能させるために不可欠なデータの定義と、現場の思考力を高め自走させるためのプロ人材活用について、営業基盤再構築の方法を解説します。

電通グループにてコミュニケーションプランナーとしてデジタルマーケティング戦略立案・媒体運用に従事。その後独立し、自社プロダクトの企画・開発・ローンチを経験。またITフリーランスとしてDMMグループのチャットボットサービスに参画し、ハイエンドクライアントのCV改善を担当。並行して社内AI推進室にて生成AIを活用した業務効率化による、属人的な暗黙知の形式知化を推進。現在はAIマーケティングエンジニアのプロフェッショナルとして、法人・個人問わずAI活用によるDX支援・実行に携っている。

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基盤構築

AIの精度は、投入するデータの質で決まります。多くの企業がSFA/CRMを導入しながらも、記録の不全やデータの分断によってAI活用の入口でつまずいています。
本セッションでは、音声・テキスト・行動ログをどう統合し、AIが「使える」データとして蓄積するか。品質・粒度・鮮度・構造の観点から、再現性のあるデータ基盤の設計を実例とともに解説します。

アイセール株式会社（現：クロス・オペレーショングループ）執行役員として、全国110社を超える企業のMA導入・インサイドセールス立ち上げを支援。その後、株式会社Labosを創業し、BtoB営業・マーケティング領域で幅広く伴走。2026年5月よりdeflagの執行役員CROに就任し、売上成長とアライアンス開拓を統括している。

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営業×コンテキスト

トップ営業の判断や勘は、これまで個人の中に閉じてきました。その暗黙知を「コンテキスト」として蓄積・構造化できたとき、初めて他社のAI活用との差別化が生まれます。
本セッションでは、属人化していた成功パターンを組織の総資産へと転換し、AI時代の競争優位に変えるアプローチを提示します。

オーストラリアで大学を卒業後、株式会社リクルート、MBA取得し起業。その後は人材会社、サッカークラブで新規事業開発・人事・経営企画・事業責任者の経験を経て、2024年よりSALESCOREに参画。

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データ / AI×仕組み化

営業現場では、複数システムからのデータ抽出や資料作成に多くの時間が割かれ、提案の質やスピードが属人化しやすい課題があります。本セッションでは、それらを解消する「Airlake BI Agent」をご紹介します。自然な日本語でAIと対話するだけで、横断的なデータ検索・分析から提案資料の作成支援までを即座に実行可能です。実際の導入事例を通じて、データに基づく質の高い提案をスピーディに形にし、現場に定着させる活用法を解説します。

2010年独立系のSIerに入社。主に金融機関や決済事業のシステム開発、保守に従事。新規事業開発にも携わり、BtoB向けのSoE基盤・API基盤などのプラットフォーム構築を数多く手がける。 現在はデータ基盤サービス「AirLake」の事業責任者として従事。非構造化データを活用したDX・データ基盤案件の企画から実装までのPJ経験が豊富。PMとして10年以上の実績があり、システム企画からアプリケーション作成、クラウド構築、セキュリティ設計と幅広い経験を持つ。

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新規開拓×データ

架電がつながらない、反応が得られない。新規開拓の前提は、この数年で明確に変わりました。それでもSFA/CRMに残るのは、担当者が入力欄に収まる形にした結果だけ。BANTの4項目からこぼれた情報は、記録される前に失われています。
本セッションでは、人が入力できる情報量と会話データとして残せる情報量の差を起点に、顧客の課題をどう抽出し、何を読み解くのかを扱います。そのうえで、BDR/SDRの設計で実際に価値を持つデータは何か、自社で回す場合も外部に委託する場合も、何を取らせ、何を見るべきかをお話しします。

BtoBマーケティング／SaaS領域で約15年のキャリアを持ち、レベニュー全組織を経験。一貫してマーケティングと事業成長の最前線を歩んできた。
2021年にCMOとしてSALES ROBOTICSへ参画し2024年12月より現職。マーケティングで生み出した需要を、いかに分断なく営業成果へつなげるか「マーケと営業の境界」を設計し続けている。Salesforceが運営するユーザーグループ「インサイドセールス分科会」では2023年度会長、Inside Sales Conference統括責任者をも務める。データと人を起点にしたBtoBマーケティング／セールスの実践知を発信している。

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新規開拓×データ

「今、検討している企業」をどう見極め、限られた工数をどこに集中させるか。
本セッションでは、インテントデータの活用やマーケから営業への引き継ぎ設計、ICPに基づくABMなど、マーケティングと営業のデータを連携させて新規開拓の精度を高める実践手法を、具体事例とともに解説します。

前職では16年間、某清涼飲料事業会社に勤務し、営業や営業企画、インサイドセールス部隊の立ち上げなど、幅広く業務を経験。
顧客に寄り添った課題解決提案を行うことを心掛けながら、現在はセラクCCCにて企業様に常駐し、Salesforceの定着・活用の支援に従事。

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新規開拓×データ

データとAIで有望なターゲットや購買シグナルが可視化できる時代。しかし、多くの企業で成果を止めているのは「分析」ではなく、アプローチを最後までやり切る営業リソースの不足です。本セッションでは、フルコミット型の営業人材を組織し、初期投資を抑えながら「新規開拓を実行しきる体制」をどう設計するかを解説。データが示した勝ち筋を、確実に受注へ変える"実行フェーズ"の作り方を、売上14億規模を築いた自社の実践知とともにお伝えします。

同志社大学にて硬式野球部に所属。
卒業後は、2019年東京海上日動火災保険株式会社に入社。
海外進出している中堅企業に対して、リスクコンサルティング営業に従事。全国トップの成績を残す。
その後、株式会社CockPit取締役にjoin。5年で売上14億規模まで成長。
人材紹介事業とセールスHR事業を軸とし、リファラル採用、リファラル集客100％で事業運営を行う。
現在は株式会社CockPitホールディングス取締役