Sales Data × AI Conference AI活用を前提にした営業基盤の再構築

概要

営業組織におけるAI・データ活用は、先進企業の実験的な取り組みから、事業成果に直結する「実装フェーズ」へと移行しています。

この変化の中で差がつくのは、AIツールを導入したかどうかではありません。
営業プロセス、データ基盤、マネジメントの仕組みまで含めた「営業基盤そのもの」を、今の段階で見直し始めているかどうかです。

本カンファレンスでは、AI活用に向けた営業基盤再設計の全体像を「データ基盤」「AI実装」「組織変革」「データ連携」の4軸で整理し、8つのセッションを通じて実践事例とともに解説します。
元Microsoft業務執行役員をはじめ、SaaS・データ基盤・インサイドセールス各領域の第一線で実装を担ってきた登壇者が集まります。

特設サイトはこちら：https://deflag.net/data_ai_conference

本カンファレンスで得られること

1. AI時代に営業組織が「変えるべきこと」の全体像
ツール導入の話ではなく、営業プロセスそのものをどう再設計するか。1年後に差がつく分岐点を、変革の構造から具体シナリオまで。

2. AIが「使える」データ基盤の設計
SFA/CRMを入れても記録の不全やデータの分断でつまずく理由と、音声・テキスト・行動ログを品質・粒度・鮮度・構造の観点から統合する設計。

3. 属人化した勝ちパターンを組織資産に変える方法
トップ営業の判断や勘を「コンテキスト」として蓄積・構造化し、他社のAI活用との差別化につなげるアプローチ。

4. データを起点にした新規開拓の精度向上
インテントデータの活用、マーケから営業への引き継ぎ設計、ICPに基づくABM、BDR/SDRのKPI設計。

5. 「実行しきる」体制とガバナンスの設計
分析で終わらせず受注に変える営業リソースの組み方と、シャドーAIを防ぎながら活用を前に進める利用ポリシー・権限設計。

登壇者

＊ タイムテーブル、セッションタイトル、登壇者は予告なく変更される場合があります。